家纺床上用品开店经营时经常会遇到一些爱占小便宜的顾客，毕竟爱占小便宜是天性，不能抱怨别人，换做自己也这样，那么作为导购应该如何搞定他们呢？
 

 

　　很多顾客在乎并不是钱，而是面子，您不妨在言语和行动上给她足够的面子，让她享受到一些“特权”，这种“特权”慢慢会演变成一种亲切感。还有一些顾客不在乎钱，也不停留在简单的面子上，而是满足一种纯粹的自我感觉，他们总觉得自己很优秀，想得到与众不用的待遇。

 

　　那么应该如何搞定这些顾客呢，主要归纳有以下几个技巧：

 

　　1、赞美客户。

 

　　这个价格您也知道已经是最优惠的了，这款床上用品最近卖的特别好，买的人很多，我知道您也特别满意，这款产品也很符合您的气质（开始转移焦点，再次介绍产品）

 

　　2、适当准备一些赠品。

 

　　是的，这款床品价格对您来说可能点贵，您看您今天来都来了，而且赶上我们做促销活动，这样吧，这款买回去绝对值，另外我再送您礼品XX，质量也特别好，市场价值XXX，我拿给您看看，请您稍等，转而介绍赠品。

 

　　3、增进同客户的情感交流。

 

　　把客户当作好朋友，同客户微笑交流，现在挣钱都不容易，这款床品可能超出了您的预期，换做我也会有一点点犹豫，但是您这么喜欢，而且我另外有送您赠品，减去赠品的钱，这款床品性价比肯定是最高了。